競争力あふれる健康な組織と卓越した人材を創造するために、人材開発と組織開発のベストソリューションを提供します

目標達成するための計画力をつけます

• 期待される効果
• 内容
• 特長
• 実施例
• スケジュール例
• 関連ソリューション

期待される効果

1. 目標達成するシナリオを設計する思考力を啓発します
2. 目標達成できる重点課題と活動計画を作成できます

内容

1. 市場設計とは
2. 目標に対する現状とGAPの把握
3. 顧客ポートフォリオ/商品ポートフォリオの作成
4. 自社の業績向上のシナリオ作成
5. 個人の業績向上のシナリオ作成

特長

1	法人営業10年以上の経験を持つコンサルタントが研修を担当します
弊社におけるコンサルタントは、新規開拓営業からキャリアを積んでいますので、理論だけではなく、実践と事例をもとに研修をすすめていきます

2	行動科学を基にした、豊富な動機づけノウハウと実績を提供します
弊社では、50年の行動科学活用の実績とノウハウにより、テクニカル面・メンタル面の両面の強化を図ることを重視しています

 

実施例

対象者	営業パーソン
実施ステップ例	・事前課題 ・実施1日間

 

スケジュール例

	1日目
9:00	導入講義 業績向上の方程式 市場設計とは 実習 「目標に対するGAP」 －目標達成度 実習 「顧客／商品ポートフォリオ」
13:00	実習 「業績向上のロジックツリー」 －ラーメン店の売上向上策を考える －業績向上のポイントを整理する 討議 「自社の業績向上のロジックツリー」 （目標達成のシナリオの検討） －顧客の深耕と新規開拓など 実習 「自身の目標達成シナリオ設計」 －重点課題の明確化 －活動計画の検討 －相互アドバイス&コメント

 

関連ソリューション

「提案・訴求力向上研修」

自社の強みをいかした提案と訴求スキルの向上をめざします

「営業スキルプログラムの全体像」

営業パーソンに必要なスキル・能力の全体像を確認します