提案・訴求力向上研修
自社の強みをいかした提案と訴求スキルの向上
対象者
プログラム概要
期待される効果
- 自社の強みを理解します
- 効果的に顧客へ訴求するスキルの啓発をします
- 提案時の自己の特徴を把握し、改善ポイントを明確にします
内容
- 提案とは
- 顧客が感じる価値とは
- 提案活動の現状点検
- 創造性テクニック実習
- プレゼンテーション実習
特長
- 法人営業10年以上の経験を持つコンサルタントが研修を担当します。弊社におけるコンサルタントは、新規開拓営業からキャリアを積んでいますので、理論だけではなく、実践と事例をもとに研修をすすめていきます
- 提案を検討する上での弊社独自の創造性の実践的テクニック・手法を学習します
実施例
| 対象者 | 営業チームリーダー・リーダー候補 |
|---|---|
|
実施ステップ例 |
・事前課題 ・実施2日間 |
スケジュール例
| 1日目 | 2日目 | |
|---|---|---|
| AM |
導入講義
演習「顧客が感じる価値とは」 講義
|
実習「提案活動(1)」 実習「提案活動(2)」 |
| PM |
実習「提案活動の現状点検」
講義
実習「魅力的な提案」 |
※午前中のつづき
講義
実習「提案活動(3)」 |
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