「モノ売りから脱却し、真の問題解決営業へ」無料セミナー ～今の時代に求められる洞察・共感型セールスのポイント～
対象者：・営業強化にご関心がある方
・営業部門の責任者
・教育研修企画の担当者
セミナー形式：オンラインセミナー
ここ数年、顧客のセールスパーソンへの期待が大きく変化していますが、貴社のセールスパーソンは対応できていますか？
本セミナーでは、顧客から選ばれるセールスパーソンになるためのポイントについてご案内いたします。
こんなお悩みありませんか？
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モノ売りから脱却し、真の問題解決営業にシフトチェンジしていきたい
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優れた技術力やサービス力はあるものの、顧客にうまく伝えることができていない
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営業と技術・開発が一緒になって顧客価値を生み出そうとしているが、うまくまとまらない
上記のようなお悩みに応えるため、本セミナーでは、ここ数年の顧客のセールスパーソンへの期待の変遷と、今求められるセールスパーソンになるために必要な考え方、及び具体的なトレーニング方法についてご紹介いたします。
プログラム概要
「モノからコト・サービス化・顧客価値」に代表されるように、顧客からの期待や購買行動の変化にあわせ、セールスパーソンに求められる能力も変化しています。また、コロナ禍により、各社マーケティング機能の強化や、インサイドセールス組織の立ち上げなど、営業改革に取り組んでいます。同時に、より顧客と密接に関わっていく「フィールドセールス」の質の強化も求められています。
本セミナーでは、セールスパーソンへの期待の変遷と、今求められるセールスパーソンになるために必要な考え方、具体的なトレーニング方法についてご紹介いたします。
セミナー内容
- 営業組織の改革が必要な背景
- 顧客の期待の変化と営業パーソンに求められるもの
- 今求められる洞察/共感型セールスとは
- セールスパーソンのトレーニング方法
お問い合わせ先
株式会社ビジネスコンサルタント セミナー事務局
Tel：03-6260-7580（平日9:00～17:30）
bcon-seminar-entry＠bcon.co.jp
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