従来型の営業組織から「考え実行する営業組織」へ 無料セミナー
【対象者】
◆ 営業組織の変革を検討する経営者、営業責任者
◆ 営業力強化の方向性を模索する経営幹部、営業幹部
◆ 営業マネジャーの役割変革に課題を感じる営業責任者
顧客の期待が大きく変化する中、営業に求められる役割も変わり続けています。一方で、「営業力を強化したい」と考えながらも、従来の営業スタイルや組織運営から抜け出せず、思うような成果につながっていないという声を今でも多くお聞きします。
営業担当者のスキル向上だけでは、継続的な成果を生み出すことは難しくなっています。顧客の変化を捉え、自ら仮説を立てて価値を提案できる営業組織への変革が求められています。
このようなお悩みはありませんか
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営業組織が顧客の変化に対応できていないと感じる
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営業力強化に取り組んでいるものの、期待した成果につながっていない
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営業マネジャーがプレイヤー業務に追われ、いまだに育成やマネジメントに十分な時間を割けていない
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営業組織を変えたいが、何から着手すればよいか整理できていない
セミナー内容
本セミナーでは、営業組織を取り巻く環境変化を再確認しながら、いま「営業組織は何を変えるべきなのか」を整理します。特に重要なことは、顧客価値を起点とした営業活動を実現することです。顧客価値を多面的に理解し、業績向上仮説を描き、組織として実行力を高める「営業マネジメント」の考え方と実践ポイントをご紹介します。
営業組織変革の全体像を理解し、自社が優先的に取り組むべき営業強化の方向性とポイントを具体的にお持ち帰りいただけます。
- 営業組織を取り巻く環境変化
- 営業に求められる力の変化
- 営業組織の何を変革するのか
- 顧客価値を起点に、業績向上仮説を再設計する方法とは
- 実行力を高める営業マネジメントのポイント
※本内容は予告なく変更されることをご了承ください
お問い合わせ
株式会社ビジネスコンサルタント
無料セミナー事務局
seminar-info@bcon.co.jp
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