私たちBCon®は営業力を強化するにはいくつかのアプローチがあると考えています。
前提として、個人の能力を最大化するためのトレーニングはとても重要です。
しかしいくら能力に磨きをかけても発揮されなければ営業成果には結びつきません。
私たちは保有能力の向上と併せて、発揮能力の向上に注目します。
もし営業個人の持つ能力がフルに発揮されないのであれば、それは拠点長の日々のマネジメントや拠点の雰囲気（規範）に影響を受けていると考えます。
組織づくり・人づくりを支援する専門家集団として、組織開発や人材育成に関する情報を発信しています。Well-being経営の共創パートナーを目指し、現場で役立つ知見や実践事例をわかりやすくお届けします。
BCon®はこのような課題解決のご支援をさせて頂きます!!
私たちBCon®は営業力を強化するにはいくつかのアプローチがあると考えています。
前提として、個人の能力を最大化するためのトレーニングはとても重要です。
しかしいくら能力に磨きをかけても発揮されなければ営業成果には結びつきません。
私たちは保有能力の向上と併せて、発揮能力の向上に注目します。
もし営業個人の持つ能力がフルに発揮されないのであれば、それは拠点長の日々のマネジメントや拠点の雰囲気（規範）に影響を受けていると考えます。
その背景にある方程式、これを私たちは大切にしています。
組織を人間的（ソーシャル）システムとしてみたときに、人の「行動（B）」に影響を及ぼすのは、「個人（P）」の能力とその人が囲われている「環境（E）」との相関性による、という方程式です。
したがって、営業や営業マネジャーの個人スキル・能力の向上と併せて、拠点の規範を同時に変革する必要があるのです。
営業拠点の一人一人の行動（B）を変えるには、
1.営業マネジャーの能力開発（P）
2.営業パーソンの能力開発（P）
を行うとともに、その個人に影響を与えている環境（E）を変革していく事が重要です。
更に環境（E）を作り出しているものを細分化してみると、
3.拠点全体が当たり前と思っている文化・規範（E）
に個人は従うでしょうし、もう一つの大きな環境要因である
4.マネジャーの価値観や関わり方（E）
が個人の行動に影響していると考えます。
ビジネスコンサルタントは、『人材』と『組織』のコンサルタント会社です。
これまで50余年、多くのお客さまからご相談をいただきましたが、どれ一つとして同じ課題を抱えているというケースはありませんでした。お客さまのそれぞれ異なった課題の解決支援をするためには、パッケージのプログラム提供ではなく、それぞれが抱えている課題・状況に即したソリューションをカスタマイズしてご提供することが重要です。
私たちBCon®はコンサルティング業界でいち早く専属の営業部門を配置し、研究を進めてきた組織開発のノウハウをもってお客さまの課題解決の支援してまいりました。そのプロセスで自社をモデルケースとして「営業力強化」のアプローチを確立し、さまざまなノウハウと共にご提供しております。
■「営業」の定義
私たちは、お客さまから利益を上げているのではなく、「お客さま」の価値創造過程にどれだけ寄与できたかという貢献度合いに応じて利益を享受できると信じています。
すなわち、「営業」という仕事は、自社が提供する商品やサービスがお客さまの問題や課題をどれだけ解決し、お客さまの「価値」そのものをどれだけ向上できるか、を考えてご提供する役割なのです。
私たちはこれまで積み上げてきた実績に基づくノウハウを『営業』の分野に落とし込み、BCon®だから提供できる『営業力強化』をご提供いたします。
営業現場のプロセスは本人にしかわかりません。多くの組織では成績が良い人がマネジャーとなり部下を指導する立場となりますが、マネジャーとなる人は自分で仕事のノウハウを理解し行動できても、部下への指導という面で営業現場のプロセス改善などのやり方が分からず問題を抱えています。
事務的な管理はしていますが、部下の心情を汲み取るために積極的なコミュニケーションをとろうとはせず、困っている部下がいるのは分かっていても、自分からアドバイスはしない、などといった状況が職場の中で通常化している傾向があります。
『とにかくやってこい！』の精神論的な指導で具体性がなく、的確な”コーチング”ができていません。
マネジャーたちが抱く『コーチング』に対するイメージは…
私たちBCon®は、まずマネジャーに部下との関わり合いとはどういうものかをご理解頂きます。そして行動するために必要なキーワードを提示し、いま何が足りていないかご本人に気づいて頂くことからはじめます。
営業力を強化させるには、『どんなふうに』『どうやって』といったやり方も重要ですが、その前提となる『なぜそうするのか』『どうしてそう思うのか』など行動に移すまでの『基礎』の構築が一番重要なポイントなのです。
BCon®は、お客さまの状況にあわせたプログラムを作成し、『基礎力』を徹底的に強化します。
このソリューションは人そのものをターゲットにしたものではありません。
営業パーソン個々の能力開発に焦点を当てるものではなく、その行動に影響を与える「拠点そのもの」の持つ文化・風土③や、その拠点の運営にもっとも大きな影響を与えるマネジャーの思考・行動④に焦点を絞ったソリューションです。
私たちBCon®は、多くの組織で見受けられる多分なインプット（営業研修や、スキル開発など）をアウトプットしきれていないことを機会損失と見ています。
成果につながらなければ、さらに良いHowtoをとインプットばかりに目がいってしまいがちですが、アウトプットが出来なければ、どんなに素晴らしい知識や研修も身につきません。
BCon®では、業績向上のためにせっかく行ったインプットをアウトプットしやすい環境を作ることで、成果につなげる拠点づくりをお手伝いいたします。
私たちBCon®は、専門的なHOWTOを提供することをゴールとはしていません。
このようなお悩みをお持ちの企業は是非BCon®へご相談ください！
なぜなら、BCon®はHOWTO的なノウハウではなく、徹底的に心理分析に基づいた
人はどうやったら動くかのノウハウ
を持っているからです。
BConは、株式会社ビジネスコンサルタントの登録商標です
組織開発や人材開発の最新の情報やソリューションのご案内をお送りしています。
新入社員とのコミュニケーションで生じるすれ違いを、「世代が違うから」で片付けていませんか。
本記事では、当社の入社2年目社員へのヒアリングを糸口に、新入社員が抱える不安や、上司・先輩との認識のずれを整理します。
その上で、価値観の違いで終わらせないために、行動スタイルや強みの違いを理解するツール「LIFO（ライフォ）」を参考に、一人ひとりに合った関わり方や伝え方、安心して相談・挑戦できる環境づくりのポイントを解説します。新入社員の早期適応や定着、組織全体の相互理解を促進したい管理職やOJT担当者の方にも役立つ内容です。
新入社員の悩みは、内定後、新入社員研修中、配属後と、時期によって大きく変化します。こうした悩みを放置すると、モチベーションの低下や早期離職につながる可能性もあります。 前編では、内定後・新入社員研修中に感じる悩みと解決策について、ご紹介しました。
後編の本記事では、配属後の悩みと、悩みを解決するために企業ができる施策をご紹介します。
新入社員が抱える悩みを理解し、早期に不安を取り除くことで、成長や定着を支援するためのヒントとして、ぜひ参考ください。
※本記事は、弊社新入社員アンケート調査結果と、弊社社員のインタビューをもとに作成しています
「今の新入社員はどのような悩みを抱えているのか」「新入社員が長く働きたいと思える環境をつくりたい」そう感じる人事担当者や育成担当者の方も多いのではないでしょうか。
新入社員の悩みは、内定後、新入社員研修中、配属後と、時期によって大きく変化します。
そこで本記事では、新入社員が内定後、新入社員研修中に感じる悩み、そして悩みを解決するために企業ができる施策をご紹介します（後編は配属後の悩みをご紹介します）。
新入社員が抱える悩みを理解し、早期に不安を取り除くことで、成長や定着を支援するためのヒントとして、ぜひ参考ください。
※本記事は、弊社新入社員アンケート調査結果と、弊社社員のインタビューをもとに作成しています