差がつくのは「売る力」ではなく「経営対話力」 経営課題に踏み込み顧客の未来を共創する人材の育て方 無料セミナー
【対象者】
◆ 顧客の経営層や上流に入り込めず課題を感じている経営者や営業部門の方
◆ 提案が価格や機能説明に留まっていると感じている営業部門の方
◆ 技術力を価値提案につなげたいSEや技術部門の方
いま多くの企業で、顧客との関係性を上流へ引き上げたいという課題があげられています。とはいえ「売る力」や「提案力」を磨くだけでは、顧客の意思決定や本質的な経営課題に深く踏み込むことは困難です。市場環境が不確実さを増す中で求められているのは、顧客の経営を理解し共に考える力です。
このようなお悩みはありませんか
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提案が価格や機能説明中心になり、差別化が難しい
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顧客の経営層にアプローチできず、上流に入り込めていない
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営業と技術が分断され、価値提案が弱くなっている
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上流型や共創型人材の育成方法が見えていない
セミナー内容
本ウェビナーでは、顧客の経営課題に踏み込むために必要な「経営対話力」の考え方と、成果を生む人材に共通する思考の型をご紹介します。構造・仮説・価値という三つの視点から、経営層と対話できる人材がどのように育つのか、そのプロセスを解説します。
またICT企業における実践事例を通じて、上流に入り込む営業・技術人材の育成に向けた具体策とその成果をご紹介します。
主な内容
- なぜ今「売る力」では経営に踏み込めないのか
- 経営層と対話できる人材に共通する思考と視点
- 経営対話力を育てる三つのフレームと実践ポイント
- ICT企業事例に学ぶ上流に入り込む人材育成
- 自社に引き寄せて考える共創人材育成のヒント
※本内容は予告なく変更されることをご了承ください
お問い合わせ
株式会社ビジネスコンサルタント
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seminar-info@bcon.co.jp
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