ワークフロー

企画営業の仕事の流れ

活動の基本となるチームミーティング。営業所長を中心に構成された5～6人のメンバーが、（1）情報収集の成果を集約し、（2）ターゲットの明確化、（3）役割分担の検討、（4）仮説設定、（5）具体的な活動計画を立案することからスタート。

次の基本行動は、顧客訪問活動。キーマンにアプローチし、ニーズとウォンツを把握する。いかに信頼感と有用性を認知させ、実態を聞き出すかの真剣勝負になる。それを先輩社員との同行訪問で学び、成長していく。

それぞれ開拓した顧客ニーズはメンバー全員によって共有化され、（1）現状と希望する姿の明確化、（2）変革プランの検討がなされる。成長スピードや力量の違いを克服し、確実な成功体験へ導くための方策でもある。

企画書を作り、顧客企業へのプレゼンテーションが始まる、的確な提案内容に加え、相手を納得させ、その気にさせる説得力が求められる。そして、契約締結となった時、やり遂げた喜びと達成感を実感する。

契約が成立したら、直ちに実施プロジェクトチームの編成作業に入る。コンサルタントのアサイン（スケジュール調整）後、直ちにプロジェクトチームを編成し、トータルなコーディネーションの作業段階に入る。

いよいよ本番。プロジェクトの成功に向けて、コンサルタントとともに必要な段取や手配を進め、連絡・調整作業を行う。その動き次第で、教育研修やコンサルテーションの成果は大きく左右される。

実践指導が終了しても、ビジネスは終わらない。報告書を作成し、成果を確認した後、今後の方向性を明確化し、より高次の新提案を行う。企業が成長を指向する限り、変革へのテーマが尽きることはない。